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Vincere senza conflitti

di Nicola Riva

AUMENTATE IL VOSTRO VANTAGGIO IN QUALSIASI TIPO DI TRATTATIVA

ebook disponibile
Pagg.  192
Euro  16,00
Uscita:  16 maggio 2017
LA TRAMA

Negoziare è una delle attività che facciamo più spesso, quasi senza accorgercene: stabilire una data di consegna, prendere decisioni con il partner, educare i propri figli, contrattare una cifra per un acquisto o per un compenso. Ed è una delle capacità essenziali per gestire con successo rapporti personali e professionali Per ottenere il risultato che vogliamo è fondamentale sapersi relazionare con l'altro, usare le parole e i gesti giusti, evitare conflitti inutili e tensioni controproducenti, saper trovare soluzioni e alternative. Nicola Riva, esperto di negoziazione e comunicazione, svela in questo libro le tecniche e i segreti che da anni insegna a manager, avvocati, genitori, studenti, insegnanti, pensionati per trasformarsi in un negoziatore efficace e convincente, e per cambiare per sempre in meglio gli esiti di qualsiasi trattativa. Ascolto, rispetto ed empatia sono i primi alleati per disinnescare incomprensioni e scontri, e per capire quali sono gli obiettivi del nostro interlocutore. Con l'aiuto di strategie testate con successo nelle più diverse situazioni - dalle più quotidiane alle più "esplosive" -, sarete in grado di instaurare un clima di fiducia (anche con le persone che non sopportate), individuare percorsi innovativi di accordo, stupire il vostro interlocutore con proposte che lasciano entrambi soddisfatti. Un metodo che aiuta a fare le scelte migliori e a scoprire nuove opportunità prima invisibili, nelle relazioni e nel lavoro. 

L'AUTORE

Nicola Riva, laureato in giurisprudenza, avvocato, è affiliato internazionale APA (American Psychological Association) e ha conseguito il Doctorate in Psychology-Counseling. E' stato consulente tecnico-scientifico dell'Università degli Studi di Padova, Dipartimento di Scienze economiche e docente per il Sole 24ore di corsi di negoziazione e comunicazione. Trainer di Programmazione Neuro-Linguistica e Executive Coach. Co-fondatore di BlessYou! e co-direttore della Libera Università di Crescita Evolutiva (LUCE®). Da oltre ventisei anni si occupa di negoziazione e tiene corsi in Europa e in Asia. Per Sperling & Kupfer ha pubblicato nel 2013 l'ebook Negoziazione facile e nel 2016 con Lucia Giovannini il libro I 4 colori della personalità